用價格擴規模 阿里雲全線降價20%

用價格擴規模 阿里雲全線降價20%

本報記者 李立 北京報道

降價或將成爲阿里雲進攻公共雲市場的長期策略。

2月29日,阿里雲宣佈全線下調雲產品官網售價,平均降價幅度超過20%,最高降幅達55%。阿里雲方面表示,此時是“阿里雲史上最大力度的一次降價”,涉及100多款產品、500多個產品規格,覆蓋計算、存儲、數據庫等所有核心產品。降價後,阿里雲核心產品價格都擊穿了全網最低價。

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這並不是阿里雲首次降價,除了歷次價格調整,此番已經是一年之內第二次“最大規模降價”。

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2023年4月,阿里雲在2023阿里雲合作伙伴大會上宣佈史上最大規模降價,核心產品價格全線下調15%至50%,存儲產品最高降幅達50%。

爲何不到一年,連續發起大規模降價,阿里雲智能集團資深副總裁、公共雲事業部總裁劉偉光接受《中國經營報》等媒體記者採訪時表示,得益於在規模效應下持續釋放技術紅利;根據對市場的研判,中國很多企業仍然沒有用公共雲、沒有享受到公共雲帶來的真正價值,降價可以推動更多企業上雲。

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“中國雲計算髮展了十多年,但公共雲滲透率仍大幅低於歐美成熟市場。中國市場的服務器存量規模2000萬臺,美國服務器存量規模約爲2100萬臺,但美國以公共雲形式提供服務的算力佔比爲60%,中國僅爲28%。”劉偉光表示,

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此次降價相較於歷次降價有何不同,劉偉光迴應稱,此次“最大力度降價”,參與產品最多,覆蓋最廣,首次新老用戶同享,數百萬新老客戶可在本次降價中直接獲益。

據瞭解,本次降價採用官網直降的形式,對在官網採購的新老客戶均適用。其中,雲服務器ECS最高降36%、對象存儲OSS最高降55%、雲數據庫RDS最高降40%,都是雲上用戶使用頻率最高的核心產品。無論是大客戶還是中小客戶,新客戶還是老客戶,都可以在阿里雲官網上直接按照新的價格在線下單。

以最受中小企業歡迎的雲服務器u1產品爲例,購買2c4g配置的五年版需要768元/年,降價後僅需485元/年,降價36%。對象存儲OSS標準存儲-本地冗餘從0.12元/GB·月降至0.09元/GB·月,降幅達25%。數據庫方面,以RDS MySQL基礎系列爲例,購買1c2g通用型配置的五年版需要936元/年,降價後僅需562元/年,降價40%。此外,阿里雲還將雲數據傳輸CDT的每月免費公網流量額度從10GB提升至20GB。

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針對之前包年老客戶,阿里雲還推出了相應優惠政策。客戶在降價發佈後3個月內續費,未消耗的包年時長可按新的價格重新計費。例如,某企業此前購買了10萬元包1年的雲服務器,目前只用了6個月,只要客戶再續費1年,此前未消耗的5萬元雲資源可按新的價格(降20%)重新計費,差額可抵扣續費訂單,即少付1萬元。

值得注意的是,降價不僅僅是阿里雲爭奪市場的營銷手段,也將是阿里雲2024年重要的長期策略。

此前阿里巴巴集團CEO、阿里雲智能集團董事長兼CEO吳泳銘在公司財報會上提出“AI驅動、公共雲優先”戰略:一是AI驅動,打造一朵“AI時代最開放的雲”,爲各行各業提供穩定高效的AI基礎設施,共建開放繁榮的AI生態;二是公共雲優先,對所有產品和業務模式做取捨,減少項目制銷售訂單,加大公共雲核心產品投入。

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在此輪調整中,阿里雲成立了公共雲業務事業部,由劉偉光負責,向吳泳銘彙報。公共雲業務事業部以規模優先、擴大市場佔有率爲目標。

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外界對於阿里雲持續發起降價的一個擔憂在於“利潤損失”,對此,阿里雲相關負責人迴應稱,把價格降低、規模做大,是雲計算商業模式中非常重要的長期戰略,降價並非短期市場競爭行爲。

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“作爲亞洲最大雲服務商,阿里云爲數百萬客戶提供可複用的全球雲計算網絡和資源池,用的客戶越多,供應鏈採購成本、均攤研發成本和資源閒置成本就能不斷降低。用阿里雲的客戶越多、規模越大,雲的價格就會越便宜;隨着規模不斷擴大,技術紅利就會持續釋放出來回饋客戶。”劉偉光進一步表示。

據此前阿里巴巴集團發佈截至2024財年第三財季業績(截至2023年12月31日),阿里雲季度營收增長3%至280.66億元,經調整EBITA利潤增86%至23.64億元。

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(編輯:吳清 校對:顏京寧)

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